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바이어는 중개인과 일을 하기에 앞서 기본적으로 Agency 관계에 대한 이해가 필요합니다. 가장 쉽게 정리를 하면, 이번 칼람에서 설명하고자하는 Buyer Representation Agreement 양식에 바이어와 중개인이 정식 서명하게 되면, 둘은 Client relationship이 됩니다. 하지만, 이러한 계약서 없이 일을 진행하거나 ‘Buyer Customer Service Agreement’ 양식에 서명하여 일을 진행하게되면 중개인에게 바이어는 Customer relationship이 됩니다.

경쟁 오퍼가 있는 경우에는 대부분의 바이어들이 한 번에 최선을 다한 오퍼를 제시하기 때문에 받은 오퍼 중 셀러에게 가장 유리한 오퍼를 수락하면 아주 간단 합니다. 그러나 몇개의 오퍼들의 가격과 조건이 거의 유사한 경우, 셀러는 이들에게 한번 더 오퍼를 수정하여 경쟁할 것인지를 물을 수 있습니다. 많은 경우 이렇게 한번 더 경쟁을 유도하기 보다는 한개의 오퍼를 선택하여 딜을 마무리 합니다.