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주택의 판매를 결정하는 4Ps (3)

주택의 판매에 영향을 미치는 요인들을 Marketing Mix인 4Ps(Price, Place, Product, Promotion)로 구분하여, 지난 두 번의 칼람을 통해 Price 와 Place 의 관점에서 논의해 보았습니다. 이번에는 세 번째로 Product(주택의 형태와 상태)의 관점에서 생각해 보도록 하겠습니다.
3) Product(주택의 형태와 상태)
주택의 형태는 크게, 2층 단독, 단층 단독, Split(집이 여러 층으로 나뉜 형태), 타운하우스형 콘도, 단층 콘도, 아파트형 콘도, 등으로 구분할 수 있습니다. 위의 형태 중 자녀를 키우는 가정이 일반적으로 가장 선호하는 형태의 주택은 2층 단독형 주택입니다. 반면에 자녀를 다 키운 노년층이 가장 선호하는 형태의 주택은 계단이 적은 단층형 주택이나 콘도 입니다. 조금은 특이한 Split형태의 집은 마당이 옆으로 넓은 경우 Side-split으로 개발되고 뒤로 깊은 형태의 대지에는 Back-split형태로 개발되기도 하는데, 이 형태 주택의 가장 큰 수요 층은 가족수가 많은 가정들입니다.
이러한 다양한 주택의 형태는 주택 판매와 연관을 가지게 되는데, 그 이유는 그 지역의 주 수요 층이 선호하는 형태의 주택이 훨씬 잘 팔리기 때문입니다. 따라서, 주택을 고를 때는 그 지역의 주 수요 층이 누구인지를 잘 파악해 보는 것이 중요합니다.
주택을 팔 때 또 다른 매우 중요한 변수는 그 집의 상태입니다. 집의 상태는 그 집의 가격을 결정하는 가장 큰 변수인 만큼, 주택을 꾸준히 Upgrade하고 잘 관리하는 것이 자신의 자산을 잘 관리하고 그 가치를 극대화 할 수 있는 방법입니다.
다음은 전국리모델링사업자협회(NARI ; National Association of the Remodeling Industry)가 제공한 집을 수리해서 팔 때 드는 투자비 대비 회수율을 보여주는 자료입니다.

수리 항목              투자비($)       회수율
페인트칠                 1,000-3,000+   200%
벽난로 추가             4,000+        94%
소규모 부엌개조        8,500+        79%
대규모 부엌개조        24,000+        70%
화장실 및 욕실개조     7,500+        69%
지붕교체                   4,600+        61%
DECK                       6,000+        60%
창문과 문 교체        12,000+        55%
마루시공                  5,000+        54%
지하실 마무리        20,000+        52%
(다음 호에 계속)