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집이 안팔리는 이유
작성일자: 2008-07-29   조회수: 908

ü        적정한 리스팅가격 책정에 실패한 경우:합리적인 리스팅 가격은 바로 ‘Marketable Price’(시장에서 팔릴만한 가격)가 되어야 한다. 가격이 그 이상으로 책정된 경우에는 날짜가 지나가도 오퍼를 받기는 어렵다. 사실 이것이 주택매각을 지연시키는 가장 큰 원인이다. 특히 지나치게 높은 리스팅 가격은, 최고의 마케팅기회가 될 첫 2주일의 기간을 제대로 활용하지도 못하고 보내는 원인이 된다.
ü        전혀 손을 보지 않고 리스팅 하거나 지나친 투자가 이루어진 주택
ü        집을 보여주는 데 효과적이지 못한 경우: 일단 팔려고 집을 내 놓은 경우에는 가능한 한 많은 잠재구매자들이 다녀가도록 하는 것이 좋다. 그런데, 주말이라서 어렵다든가, 평일은 몇 시부터 몇 시 사이만 가능하다는 제한들이 이러한 방문의 기회를 많이 자르게 된다. 그러므로 가능하면 열쇠 보관함(Lock Box)을 두고 언제나 쉽게 방문이 가능하도록 하는 것이 좋다.
ü        시기적으로 비수기나 부동산 경기가 좋지 않을 때 리스팅된 경우


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